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2018,微商新流量的3大入口

2018,微商新流量的3大入口


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    每一场新商业革命的背后,都是一场客流量的重新大分配。回顾中国商业转型史,从线下实体,到电商平台,中国的商业流量完成了一次跨越式的大转移。阿里、京东、聚美、苏宁易购、亚马逊等电商平台成为新的流量垄断中心。对于广大的创业者和需要转型的传统企业,移动社交平台上聚焦的海量、碎片化、去中心化的活跃人群,自然成为他们关注的新流量池。3年前横空出世的现象级新商业模式——“微商”的爆发式增长,证明了这个新流量池中诞生“社交化商业模式”的巨大潜力。
      从这个高度而言,是微商拉开了中国社交化商业转型的大幕,成长为新零售时代的单独存在的一级商业力量。2017年的微商总体发展态势,早已经从趋势成为一种渠道新常态。早期微商所常用的引流吸粉、招商转化的手法,面对这个“微商太多,用户快不够用了”的时代,日渐式微,效果不彰。新形势下微商如何突围?2018年微商的新流量从何而来?成为每个微商运营者当下思考的主题。
        伴随微商行业一路走来,笔者在自身微商实操工作中,以及为众多微商品牌提供顾问咨询、教育培训服务中,结合多年来在中国商业领域的经历与理解,总结出2018年的微商新流量,将有三大入口。不同微商企业,可以根据自身的资源特长,规划实施:聚焦一点,落实打穿。


差异化的内容


        微商产品的同质化,导致传播内容越来越同质化,代理渠道越来越失控,用户越来越难以取悦。让曾经的微商营销策略和节奏渐渐失效。而作为以社交为核心模式的微商,为同质化产品创造差异化的传播内容,是未来微商竞争的一种核心能力。而新媒体运营将成为微商公司的一个基本功:新媒体时代和传统媒体时代做营销的最大区别,就是你必须要更懂内容传播的规律和技巧,因为这是一个“人人自带渠道”的时代:每个人都有自己的社交账号,每个人都能辐射一群同类人,这就是微商流量的底层逻辑。
      微商新媒体内容,未来的发展方向,不再是仅仅呈现产品特色、模式优势、团队风采、赚钱机会……这样极度同质化的内容,使得自己的品牌淹没在红海之中,而是制造出真正能够触达目标人群的内心,撬动他们内在情绪,从而引发他们的心智认同:哇,这么多品牌,只有你才了解我!包含着“社会意识”差异化内容,犹如点燃用户的情绪荷尔蒙,从而按下“社交网络自传播”的启动键。
        一款看似普通的牙膏口腔产品——舒客微商,通过差异化内容传播,把“新锐、时尚、挑战”的新人类鲜明的标签赋予品牌调性,快速影响了广大的城市白领青年和知识宝妈人群,从众多口腔产品中异军突起。一款名不见经传的地方微商品牌——湖南伍乘堂膏药贴,围绕当下心怀创业梦想的青年人痛点,而制作的一系列朋友圈文案海报,在没有任何广告推广的情况下,引发了微商朋友圈的广泛关注与大量转发,成为其品牌早期用户和首批代理的流量池,伍乘堂微商仅仅在2017年3月份起盘,就取得良好的销售业绩,近期开始启动与海王星辰药业O2O合作模式。同样一群东莞当地喜欢红酒的年轻人,在没有丰富资源又缺乏商业经验的情况下,创立的“九公子红酒微商”,坚持通过差异化内容制作,已经成为广东地区颇具影响力的红酒微商第一人。


线下沙龙分享会


        之前的微商线下推广,尽管花样技巧不断,甚至很多有实力的微商企业,建立了线下体验店,但总是包含了太浓重的商业气息:用户推销和招商代理。赤裸裸的推销不仅使得辛苦拉来的外部人群心生排斥,也让潜在的目标用户缺乏良好的消费体验。
        未来有眼光的微商公司,将会贯彻“先社交再成交”的营销理念。通过倡导一种生活方式,链接并搭建基于本地化的、兴趣爱好社群,微商代理既是发起人也是社群组织者:知识分享、专业讲师课程、产品免费体验、主题活动、社群郊游,从兴趣链接到情感链接到产品链接到价值链接,从倡导一种生活方式、正确的财富观到赚钱机会的渲染,接地气走心。
        笔者今年为不少具有正确价值观的微商公司,提供的本地化团队建设和线下沙龙分享会的招商策略,均取得极好的口碑收益和招商实效。大体分为四部曲:一、由专业精英老师出台的知识分享。二、免费产品体验、竞品对比测试环节。三、一、二个月内可以零风险退出的底层代理政策,把用户快速裂变为代理。四、完善的新人培训扶持计划。


微商下乡


        非发达边远省份,广大的乡镇,三、四线县城,将是下个微商竞争主战场。
        幅员辽阔的大地,世界第一的人口,经济发展不均衡的现状,为微商未来发展提供了广阔的市场土壤。从2016年开始,我们了解到越来越多的微商公司的销售增量,逐渐向下级城市,甚至乡镇市场倾斜。笔者接触过大量的中小微商代理,这二年的发展往往越是小地方的代理反而发展越大,很多中心城市里的代理发展却往往举步维艰。
        背后的事实是,大型中心城市被互联网信息完全覆盖,每个人与新生事物之间,几乎可以快速无缝连接,极其便利。中心城市提供的资源与机会,是广大中小城市、边远省份远远无法企及的。经过这几年的微商广泛渗透,在中心城市里的年轻人,早已不再新鲜,同时他们身边有不断涌现的其他机会,微商行业只是他们的一种人生选项之一。而广大的乡镇、中小城市的情况却正好相反:微商依然是他们性价比最高的逆袭之路,没有之一。
        近期,所谓西藏微商,在微商界里悄然兴起。笔者今年接触到不少新疆、甘肃、内蒙古等地的微商业者,大部分都对未来充满了极大的热情,他们对眼下中心城市的微商同行遭遇的市场寒流,充满了困惑和不解。笔者公司刚刚服务的一个云南西双版纳当地的卫生巾微商,提前一个月招满了预先制定1000人的基础代理团队规模,呈现良好发展势头。这些现象,已经在充分提醒现在的微商企业,农村包围城市的战略,已经到了提上议事日程的关键时刻。


本文刊载于《销售与市场》杂志渠道版2017年09期,
转自:销售与市场
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